ТАРИФ 1. "LEAD GENERATION & SALES INTELLIGENCE" Объем курса: 40 часов Формат: Живые практические уроки в Zoom + IT-лабораторные по развертыванию парсинг-систем Стоимость: 1 390 BYN в группе. Стоимость VIP-индивидуального пакета:1800 BYN. ДЛЯ КОГО: Быстрый старт в IT-продажах. Для тех, кто хочет научиться находить контакты топ-менеджеров и IT-директоров в США, Европе и ОАЭ силой High-Tech софта. В ПРОГРАММЕ ТАРИФА: - Lead Generation: Поиск и верификация Лиц, Принимающих Решения (ЛПР), через международные бизнес-платформы LinkedIn и Crunchbase. Стратегии холодного Outreach. - Sales Intelligence: Работа с передовым IT-софтом Apollo.io и Hunter.io для мгновенного поиска скрытых прямых контактов, корпоративных почт и телефонов ЛПР мировых компаний. - Email Outreach: Настройка, автоматизация и запуск умных холодных email-кампаний через профессиональные сервисы рассылок Lemlist и Woodpecker с обходом спам-фильтров. РЕЗУЛЬТАТ: Студент умеет выстраивать автоматический поток целевых лидов из любой точки мира, находить контакты зарубежных инвесторов и настраивать IT-рассылки.
ТАРИФ 2. "SOLUTION SELLING & CRM STRATEGY" Объем курса: 60 часов Формат: Живые Zoom-практикумы ведения переговоров + жесткий аудит воронки сделок Стоимость: 2 490 BYN в группе. Стоимость VIP-индивидуального пакета: 3100 BYN. ДЛЯ КОГО: Для менеджеров по продажам и аккаунтов, стремящихся перейти из масс-маркета в сферу дорогих High-Ticket сделок BigTech-уровня. В ПРОГРАММЕ ТАРИФА: - Solution Selling: Экспертные техники продажи сложных, высокотехнологичных IT-продуктов, софта, EdTech-экосистем и Highload-архитектуры через выявление болей крупного бизнеса. - CRM Strategy: Системное ведение мультивалютных сделок, глубокая аналитика воронки продаж, этапы жесткой квалификации лидов по международным методологиям (BANT / MEDDIC). РЕЗУЛЬТАТ: Квалификация IT Sales Specialist. Студент умеет вести экспертные переговоры на равных с крупным бизнесом, выявлять скрытые потребности и доводить сделки до закрытия.
ТАРИФ 3. "PRICING, CONTRACTING & ACCOUNT GROWTH" Объем курса: 40 часов Формат: VIP-интенсив по формированию международных контрактов и удвоению прибыли от клиентов Стоимость: 1 990 BYN в группе. Стоимость VIP-индивидуального пакета: 2400 BYN. ДЛЯ КОГО: Подготовка IT-Директоров по развитию бизнеса (Head of Sales / Account Director), управляющих крупными корпоративными клиентами. В ПРОГРАММЕ ТАРИФА: - Contracting & Pricing: Формирование архитектуры и защита коммерческих предложений под международный рынок. Модели ценообразования Fixed Price (фиксированная цена) и Time & Materials (T&M). - Account Growth: Стратегии долгосрочного удержания крупных клиентов (LTV), выстраивание доверительных отношений и техники допродаж (Upselling / Cross-selling), удваивающие маржу компании. РЕЗУЛЬТАТ: Квалификация IT Account Director / Business Development Manager. Выпускник владеет полным стеком управления международными контрактами, умеет формировать ценообразование IT-проектов и масштабировать прибыль от текущих клиентов. Продавай сложные технические решения мировым брендам. Научись продавать решения, а не часы. Разберем психологию западных и СНГ клиентов, воронки продаж в IT и как закрывать чеки с пятью нулями. Твой вход в IT через коммуникацию и драйв.
Cross-Cultural Sales Stratrgies: Психология продаж на рынках СНГ vs Запад (UK/USA). Тех: Lead Generation, Cold Outreach, Переговоры (B2B), CRM-системы, Upselling стратегии.
Подробнее: Что в программе (Stack): Lead Generation: Поиск ЛПР через LinkedIn, Crunchbase и холодный Outreach.
Solution Selling: Техники продажи сложных и дорогих IT-продуктов.
Contracting & Pricing: Формирование коммерческих предложений (Fixed/T&M).
CRM Strategy: Системное ведение сделок и аналитика воронки.
Account Growth: Стратегии удержания клиентов и допродаж (Upselling).
Email Outreach: (Lemlist, Woodpecker)-сервисы для рассылок.
Sales Intelligence: (Apollo.io,Hunter.io)-поиск почты и телефонов ЛПР.
Результат: Навыки ведения клиента от первого «привет» до контракта на разработку.
Для новичков:
Программа адаптирована для старта с нуля: мы проводим от базовой логики до архитектуры сложных систем.
