Продавай сложные технические решения мировым брендам. Научись продавать решения, а не часы. Разберем психологию западных и СНГ клиентов, воронки продаж в IT и как закрывать чеки с пятью нулями. Твой вход в IT через коммуникацию и драйв. Cross-Cultural Sales Stratrgies: Психология продаж на рынках СНГ vs Запад (UK/USA). Тех: Lead Generation, Cold Outreach, Переговоры (B2B), CRM-системы, Upselling стратегии.
Подробнее: Что в программе (Stack): Lead Generation: Поиск ЛПР через LinkedIn, Crunchbase и холодный Outreach.
Solution Selling: Техники продажи сложных и дорогих IT-продуктов.
Contracting & Pricing: Формирование коммерческих предложений (Fixed/T&M).
CRM Strategy: Системное ведение сделок и аналитика воронки.
Account Growth: Стратегии удержания клиентов и допродаж (Upselling).
